360°全方位流動市場推廣新模式

全球手機用戶將突破40億大關，大大超越固網用戶，流動廣告的潛在規模亦遠遠超過電腦互聯網廣告。分析指在2011年流動廣告的總廣告額將達114億美元，之後更可達到200億美元。「經濟學人」認為流動廣告是「下一件大事」。流動廣告之所以被持續看漲，除了因為手機的普及性外，手機所具備的個人化的優勢，使得流動廣告比互聯網廣告更能鎖定目標顧客及提供所需要的廣告資訊。Google CEO Eric Schmidt 曾表示，「真正流動網路時代已經來臨，可以提供新一代依照地點精準發送的廣告資訊，即將引起一場重大革命！」更道出流動定位服務是其發展廣告的最大優勢。


圖：在今年的香港書展上，行政長官曾蔭權先生利用手機搜索書本及其攤位所在

市場上不少B2B的服務供應商，都意識到流動廣告這龐大的市場潛力。而建基香港，早在05年己榮獲香港無線科技商會『香港無線科技傑出大獎』-3G應用方案金獎的流動廣告公司Cherrypicks，透過運用自家的技術，與香港貿易發展局聯手推出「貿發局展覽資訊站」及智能手機應用程式，就是流動廣告一個成功應用例子。

本地電訊業發展蓬勃，現時流行的3G定位技術，準確度亦已達高水平。一般服務供應商會透過這種技術，為用戶提供消費資訊，但Cherrypicks則進一步活用定位技術。「貿發局展覽資訊站」除獲全港所有手機服務供應商支持外，其與別不同的地方是透過流動定位服務及過濾法篩選目標用戶群兩種手法，從手機服務供應商的資料庫中，鎖定目標客戶群，在合乎私隱保障條例下，再透過他們的網絡發送展覽會訊息與有意收取資訊的人士。因此，「貿發局展覽資訊站」命中目標的機會率相對提高，香港貿發局助理總裁葉澤恩表示，自手機網站推出以來，錄得超過80萬次網頁瀏覽量、超過18,300個買家透過網站登記參加貿易展覽、相關的iPhone應用程式在推出首兩月更於商業類別佔下載頭三位。貿發局利用電話網絡，成功向手機用戶宣傳展覽會，提升人們對展覽會的認知度、有效利用資源、大大增加買家登記人數，以及擴充買家資料庫。

不單如此，「貿發局展覽資訊站」及智能手機應用程式更於11月於北京榮獲Media Magazine頒發亞太區數碼媒體大獎流動媒體組別的銅獎，在入圍決賽的項目中，Cherrypicks是唯一總部設於香港的流動廣告公司。其行政總裁趙子翹表示：「這個獎項對於Cherrypicks和香港創意媒體公司來說，是很大的鼓舞。我們很欣賞貿發局對於推動流動媒體計劃時作出的努力。」而葉澤恩則稱：「對於是次獲獎，我們深感榮幸。貿發局有多年推廣經驗，經驗告訴我們，市場推廣需要不斷創新。近年，新媒體如手機網絡迅速普及，我們亦需要與時並進，跳出傳統宣傳方法的框框。」

「雖然數字顯示本港的廣告市場在09年總收益約為3億美元，當中互聯網約佔7%，流動廣告更只有不高於0.5%。不過隨著廣告商愈來愈熟悉流動市場推廣模式和技術，我們深信這個市場在未來三年將會出現爆發性的增長。」趙子翹補充。

一般流動廣告商會將大部分資源集中在橫覆廣告或手機網站上，而Cherrypicks的做法則有點不同，該公司的流動市場營收分佈，佔38%來自智能手機應用程式，其次25%是目標過濾短訊和多媒體短訊，20%是行動定位服務和訪港漫遊用戶，橫覆廣告及手機網站、互動簡碼和話音服務只佔少部分比例。單是09年下半年，該公司收益已較上半年增長達三倍之多，足以證明流動廣告的龐大商機，能為業界帶來新的增長。

作者: Ken Fong
原文刊載於 2010年1月1日 第216期 《資本一週》Capital Weekly 內之《數碼健談》