巨擘涉足流動廣告 本地平台「貼身」迎戰

自推出iPhone以來，蘋果每逢有新產品推出，無論是軟件或硬件，市場都趨之若鶩。繼iPad之後，蘋果再度為業界帶來驚喜，其執行長喬布斯四月初展示了一個新的流動廣告平台iAd，加上不久前另一市場巨擘Google才提出收購AdMob，頓時令業界紛紛對這新興的廣告市場，投以期盼的目光。

其實，流動廣告在海外早已不算新鮮事，在浩瀚太平洋另一端的香港，流動廣告中介公司Hotmob早於零七年已成立，主要協助廣告商，將產品及服務傳送至目標用戶，同時亦為手機內容供應商，尋找廣告收益，是兩者之間的橋樑角色。


圖：Johnny形容，Hotmob是一家善用了資訊科技發展事業的市場推廣公司。

Hotmob有限公司董事黃國明（Johnny）誠言，他們是香港手機廣告市場的先驅，在營運的頭兩年，一方面在為開拓市場，做好背後的準備工夫，包括與各大流動通訊商、手機製造商、內容供應商等各方面建立網絡；另一方面則花了大量時間，教育市場有關這個新興廣告平台的做法和效益等。

「要了解流動廣告市場的商機，首先要從手機的特性手。」他說：「今時今日，幾乎每個人都有一部或以上的手機，而且大多是二十四小時跟身，真正做到隨時隨地的特色，加上智能手機的普及，近年愈來愈多人透過手機上網、接收資訊。比起傳統的電視、報章、雜誌，廣告商透過手機，更容易接觸和命中目標客戶群。手機能夠獲取到使用者的位置和方向，更是連互聯網也做不到的特點。」

Johnny列舉實際例子，如iPhone上有一個食肆搜尋的程式，Hotmob便將信用卡的優惠情報，滲透在內容之中，對用家和廣告商而言，同樣也是一項Value-added的服務。而且，這種將廣告融入內容的形式，亦令普羅用家較易接受，命中率自然更高。這種Johnny形容為「More take care（更關心客戶）」的貼身做法，也是Hotmob其中一種與眾不同的地方。

現時，Hotmob的手機廣告網絡，已覆蓋多個平台，包括WAP、iPhone程式、Nokia Ovi及Google Android，網絡正不斷拓展。Johnny補充：「由於市場尚在發展階段，我們更常做的角色，是提供專業的諮詢。因為流動廣告沒有既定模式，做法可以是廣告Banner，也可以是ＳＭＳ或其他形式。除了提供最適合的建議，背後我們亦需要做很多工夫。」

基於以上種種因素和努力，Hotmob在過去兩年間，除了獲得了可觀的利潤，於不久前更憑Mobile Advertising Marketplace，獲得了香港資訊科技獎二零零九：最佳無間斷網絡獎（數碼媒體營銷計畫）銀獎及最佳新晉公司優異證書兩項殊榮，奠定在手機廣告業的地位。

對於Apple和Google加入市場，Johnny表示，競爭肯定有，不過認為，各自有不同的範疇，他對於Hotmob的強項表現出信心：「香港市場與歐美不同，後者發展較為成熟，市場對於ＤＩＹ的做法容易接受，相對香港尚在起步階段，仍然需要我們這類中介角色，提供專業意見，兩者各自站在不同位置，為不同的群眾服務。」

部分本地廣告商對流動廣告，目前依然抱持懷疑態度。但隨香港iPhone與Android手機用戶日漸增多，其中的商機亦逐漸浮現。當然，iAds與AdMob的加入，亦起推波助瀾的作用。筆者認為，本港廣告業者若能善用手機的特性，包括手機的行動性、即時性和隨身性等優勢，根據使用者所在位置及其喜好，提供就近的廣告資訊，讓廣告也變成實用的消費資訊，就能夠達到接收者與廣告商的雙贏。

作者: Ken Fong
原文刊載於 2010年4月30日 第233期 《資本一週》Capital Weekly 內之《數碼健談》