融合新舊媒體優勢 港創意平台成功開拓中國市場

七、八十年代，港人日常的消遣娛樂節目不多，電視因而成為當時最有效的廣告宣傳平台。隨着外來文化湧入，以及互聯網的發展，現今年青一輩放工、放學後，大多流連於咖啡店、卡拉OK、酒吧、快餐店等地方消遣，在外的時間較多，即使回到家也寧願花時間用電腦上網，不再像以前會坐定定在梳化上收看電視節目。


圖：Andy認為，戶外、手機及網站等潛力龐大的新興媒體，相比起大眾傳播媒體，更易命中目標客戶群。

早在二千年初，New Digital Noise（N.D.N.）行政總裁兼創辦人安宇昭（Andy）就觀察到這趨勢，更認為「新媒體」（又稱第四媒體）大有可為。

如果有細心留意，你會發現在蘭桂芳的餐廳、酒吧、加州紅卡拉OK、Pacific Coffee、麥當勞等地方，都先後裝設了數碼顯示平台，透過Wi-Fi及藍芽無線技術，無間斷播放娛樂、新聞及互動廣告資訊。原來，這些都是出自N.D.N.旗下的Hot Media平台。

該公司於二零零二年成立，旨在透過新媒體（New Media）及戶外媒體（Digital Out of Home，DOOH），將廣告有效地推廣至目標客戶群。Andy表示，針對不同的地點，播放的內容也有分別，如在娛樂場所，會有較多如煙酒及關於生活、消遣的廣告；在咖啡店，則會有銀行、汽車等較適合行政人員等高消費族群的廣告。相比起電視、收音機、報章、雜誌等大眾傳播媒體，這樣的安排更能命中目標客戶群，成效亦更為顯著。

觸覺敏銳的Andy ，能夠將不同的新興媒體善加利用，並且整合融匯到市場推廣方面。除了Hot Media，N.D.N.旗下還有以手機為主的流動平台Hot Mob，幫助客戶建構流動網站，最近並推出iphone廣告配對平台，使應用程式加入廣告橫額，為開發商提供新的收入模式，並給予客戶另類的針對性宣傳渠道。

作為名門後人，Andy的着眼點顯然並不局限於香港。隨互聯網的蓬勃發展，以及Web 2.0興起，他的目光首要投放在大中華地區，並開創了一站式互動結婚資訊平台「大日子（Darizi）」，涵蓋網站、雜誌、籌辦婚禮服務等元素，為廣告客戶提供另類的宣傳推廣平台。「大日子的業務集中在與結婚相關內容上，因為結婚是人生大事，在短時間內花費得最多，而以此為主的商業模式卻不多見，我們希望能藉此建立市場上的地位。」

「除了本地網站及雜誌，我們也開拓了手機平台（m.darizi.com）及國內網站（darizi.cn）。下一步正籌畫加入蜜月旅遊、親子等項目，期待於讀者婚後能建立更長久的聯繫。」不論是傳統媒體、DOOH、手機抑或網站，在Andy看來都是一種平台工具，可以藉由相互Crossover（交疊）而帶出新商機，轉化成更有效力的宣傳渠道。

中國市場逐步對外開放，面對擁有十三億人口的龐大市場，港商紛紛開拓這塊必爭之地，Andy當然也不例外。奈何內地的營商機制與香港截然不同，限制措施繁多，要進入內地市場實非易事。
Andy表示在建立「大日子」之初，開宗名義便以大中華區為目標，故此連名字也定為「Darizi」（大日子普通話拼音），卻因為內地政策問題，就算家族與國內關係非淺，結果仍花了一年多時間、九牛二虎之力，才能正式進入內地市場。他期望未來港府能進一步加強與國內的聯繫，並聯同有關商會，為香港中小型創意科技企業，提供更實質的協助。

更多有關Andy在新舊媒體整合及開拓中國市場的經驗，讀者請留意由香港無線科技商會（WTIA）及英國特許市務學會（香港）（CIM HK）在九月十八日舉行 的「Digital Media Marketing MAKE $EN$E」研討會，詳情請瀏覽 http://www.cimhk.org.hk/dmmc/。



作者: Ken Fong
原文刊載於 2009年09月11日 第200期 《資本一週》Capital Weekly 內之《數碼健談》